وقتی کسی با شما مخالفت کرد از تکنیک فکر کردن و فهمیدن استفاده کنید
گاهی پیش می آید که وقتی کسی را به جلسه معرفی ........ دعوت می کنید و یا در حین برگزاری جلسه با شما مخالفت می کند. فکر کردن و فهمیدن تکنیکی است که به سادگی می توان آن را فرا گرفت و در چنین شرایطی استفاده کرد.
در مثال های ذیل معمول ترین انواع مخالفت ها آمده است.
مطمئن نیستم بخواهم در جلسة معرفی ........شرکت کنم.
بعضی افراد اینطور فکر می کردند، ولی وقتی به جلسه رفتند فهمیدند که ........واقعاً فرصتی برای همه است هرچقدر بخواهید می توانید فعالیت کنید. چیزی از دست نمی دهید ولی چیزهایی یاد میگیرد!
من تجربة فروش ندارم، نمی توانم این کار را انجام دهم.
من هم وقتی شروع کردم همین فکر را داشتم، ولی بعد فهمیدم واقعاً به تجربه نیازی ندارد چون کار ساده و خوشایندی است، بعلاوه من همیشه برای پشتیبانی از تو حاضرم.
من وقت ندارم.
من هم همینطور فکر می کردم، ولی فهمیدم که هر زمانی که برایم مناسب باشد می توانم کار کنم. هر زمانی که وقت داشته باشم.
اگر هیچ کس خرید نکرد، چه؟
می دانم چه حسی داری، من هم همینطور فکر می کردم، ولی فهمیدم که به سادگی با نشان دادن کاتالوگ و تأکید بر کالاها اغلب افراد خرید می کنند.