مشوق فروش، زیگ زیگلار تلاش برای موفقیت را به پمپ های دستی قدیمی تشبیه می کند. امروزه اگر آب بخواهید، کافی است شیر را باز کنید، اما در روزگار قدیم به دست آوردن آب تلاش بیشتری را طلب می کرد.
ابتدا باید پمپ را به راه می انداختید؛ بدین معنی که باید ابتدا مقدار اندکی آب سر آن می ریختید تا جریان آب به راه افتد. زیگلر در کتاب خود با عنوان «آن بالا می بینمت» توضیح می دبعد باید حسابی عرق می ریختید و چند دقیقه ای با همه نیرو پمپ می زدید تا آب از اعماق زمین بالا بیاید. در این چند دقیقه هیچ آبی از دهانه پمپ بیرون نمی آمد. زحمتی بود که پاداشی نداشت.
