من می توانم آن را انجام دهم !

من می توانم آن را انجام دهم !

«من می توانم آنرا انجام دهم»، یکی از تحریک کننده ترین عباراتی است که می توانید آن را به کار برید.این شش کلمه قدرت و توان فردی واکنش به وقایع را در شما ایجاد می کند. آنها ندای درونی شکست و غم را خفه می کنند. هر زمان که واقعه ای جدید ایجاد شد، از آنها استفاده کنید:

«اگر ما خیلی سریع رشد کنیم چه می شود؟» - از عهداه اش بر می آییم.

«نظام فن آوری اطلاعات یک چالش است» - می توانم از عهداه اش برآیم

«اگر محمد از اینجا برود چه اتفاقی می افتد؟» - من می توانم همه کارها را انجام دهم.

«چیزهای زیادی هست که باید بیاموزم»- من می توانم.

«این پروژه بزرگی است»- من می توانم انجامش دهم.

جملۀ «من می توانم این کار را انجام دهم» به طور شگفت انگیزی مؤثر است. این جمله در واقع با ذهن ما صحبت کرده و توانایی ها یمان را برای تأثیر گذاشتن بر وقایع تقویت می سازد.

بیش از همه موجب می شود که احساس کنیم همه چیز تحت کنترل ما است. اگر تحت کنترل خود باشیم، احساس مثبت بودن، پر انرژی بودن و مدبر بودن می کنیم. در صورتی که تحت کنترل خود نباشیم احساس ضعف، سستی و بی حالی، و منفی بودن می کنیم و فاقد قوای چاره اندیشی و تدبیر خواهیم بود.

شرکت ها، فقط زمانی قادر به تحول اند که افراد تغییر کنند و از جمله «من می توانم این کار را انجام دهم»، به صورت ماهرانه ای برای تقویت خود استفاده کنند. چند دقیقه ای را به فکر کردن در مورد این موضوع بپردازید که چگونه می توانید از آن در زندگی خود استفاده کنید.

همانطور که جک ولش از شرکت جنرال الکتریک در جمله ای معروف گفت:

 «سرنوشت و آیندۀ خود را به دست گیرید، قبل از اینکه فرد دیگراین کار را بکند.»

اگر یک مدیر یا  رهبر یک تیم هستید، همین فرایند فکر کردن را در درون گروهتان جا بیندازید. زما نی که مشکلات یا تعارضات بالقوه ظاهر می شود، این نگرش را داشته باشید که:

ما می توانیم از عهدۀ آن برآییم.

کارت چرایی؟

کارت چرایی؟

چرای شما ؟

3 تا از بزرگترین دلایلتان را بنویسید (شخصی، خانوادگی، تجاری) که چرا موفق شدن اینقدر برایتان مهم است. این مسئله موضوعی کم اهمیت، احساساتی و یا لوس و بی مزه نیست. این موضوع کاملاً حیاتی و جدی است. اگر نمی توانید فوراً این کار را انجام دهید، عیبی ندارد قلم و کاغذ را بردارید و آنقدر فکر کنید تا بالاخره پیدایش کنید. خیلی صریح و صادقانه بگویم؛ اگر اینکار را نکنید، هیچ پیشرفتی حاصل نخواهد شد و شما نیز مثل بسیاری افراد یکی از همین روزها از ادامه کار منصرف می شوید. اگر " چرایی " وجود نداشته باشد، امیدی نیز نخواهد بود .

90 درصد از کسانی که برای خود کسب و کاری راه می اندازند، دلایل خود را نمی نویسند، پس اگر شما این کار را انجام دهید، نشانه بسیار بسیار خوبی برای شروع کار است. پس دلایل خود رابنویسید و بهترین آنها را انتخاب کنید. فقط شما می توانید قضاوت کنید که آیا اینها دلایل خوبی برای شروع کار شما هستند یا نه؟ پس ابتدا 3 دلیل اصلی خود را بنویسید ومشخص کنید  بعد  به آنها بیشتر فکر کنید. اگر لازم بود آنقدر تغییر دهید تا در نهایت بگویید: خدایا، متشکرم! خودش است! بالاخره پیدایش کردم! و این تازه یه شروع واقعی است!  

مشتریان احتمالی در بازاریابی شبکه ای

دو نوع مشتری احتمالی در بازاریابی شبکه ای وجود دارد.

 (1) مشتری جزء:

کسانی که از کالاها و خدماتی که ارائه می دهید استفاده می کنند. تنها خواسته آنها، حداقل در ابتدای کار، استفاده از کالاها و خدمات شما بصورت ماهانه است.

(2) مشتری زیرمجموعه:

کسانی که  دوست دارند تجارتشان را بسازند. توزیع کنندگان در واقع دو مشتری هستند در قالب یک مشتری. اولاً آنها، مشتریان زیر مجموعه شما هستند که برای کسب راهنمایی به منظور ساختن تجارتشان به شما تکیه می کنند. ثانیاً آنها مصرف کننده کالاها و خدمات شرکت شما هستند و انها را  دوباره به دیگران می فروشند. آنها هم شخصاً از کالا ها و خدمات  استفاده می کنند و هم آنها  را بازاریابی می کنند و به مشتریان خودشان می فروشند.

آنها در مقام توزیع کننده می توانند  از شرکت به صورت عمده خرید کنند و به مشتریان خود بصورت خرده بفروشند. مشتریان جزء هم بعد از خریدن چند ماه کالاها و خدمات شرکت، اغلب تصمیم می گیرند توزیع کننده بشوند. چنین افرادی احتمالاً سریع تر موفق می شوند، چون قبلاً از مزایای کالاها باخبر شده اند و به احتمال زیاد خانواده و دوستان نزدیکشان را از مزایای کالاهای مورد استفاده اشان مطلع کرده اند. در نتیجه آنها می توانند مشتاقانه و به نحو ثمربخشی کار بازاریابی و فروش کالا را شروع کنند.

برای یک بازاریاب شبکه ای یافتن این دو نوع مشتری وظیفه ای است مستمر. بازاریاب شبکه ای باید فهرست مشتری های احتمالی شان را با دقت گسترش دهند. هر کسی که دوست داشته باشد تجارت بازاریابی شبکه ای را شروع کند یا به خرید کالاها و خدمات شرکت علاقه مند باشد می تواند به لیست مشتری احتمالی اضافه شود. این را به یاد داشته باشید که مشتریان احتمالی به اطلاعاتی نیاز دارند راجع به اینکه شرکت شما یا کالاها و خدماتش چگونه می توانند برایشان سود داشته باشد.

از حلقه تأثیرگذاری خود استفاده کنید

از حلقه تأثیرگذاری خود استفاده کنید

در این مرحله اولین کاری که باید انجام دهید نوشتن لیست اسامی کسانی است که می خواهید درباره کارتان با آنها صحبت کنید. هر کسی  که دلت می خواهد می تواند باشد. سعی کنید برای پیشنهاد دادن به اعضای خانواده یا دوستانتان و یا دیگران از خود بی میلی نشان ندهید. شش ماه اول کار شما در بازاریابی شبکه ای مثل شش سال اول زندگی یک کودک بسیار مهم  است. اگر در هفته های آغازین کار، وقت خود را هدر دهید مطمین باشید شکست خواهید خوردو نمی توانید در این حرفه دوام بیاورید.

یک سال اول برای هر کسی می تواند بسیار مهم و حیا تی باشد. سعی کنید قبل از شروع کار تان آموزشهای لازم را فرا بگیرید بعد بازاریابی شبکه ای را شروع نمایید. اگر به این شکل عمل کنید مطمین باشید دوام خواهید آورد و موفق می شوید. در ابتدا شما باید بدانید با چه کسانی کارتان را شروع کنید و این مهمترین قسمت برای شروع کار شما می باشد.

یادتان باشد که هر کس برای خودش حلقه تأثیر گذاری خاصی دارد. به هر حال ما در این دنیا تنها زندگی نمی کنیم و لازم است که با دیگران در ارتباط باشیم. از آنجا که نتورک مارکتینگ صنعت ارتباطات است. این مسئله اهمیت بیشتری نیز پیدا می کند. برای روشن تر کردن مسئله بگذارید مثالی بزنم:

اولین حلقه تأثیرگذاری یک فرد خانواده و خویشاوندانش است. لیستی از آنها تهیه کن.

دومین حلقه تأثیرگذاری شما دوستان نزدیکتان هستند. مثلاًً هم کلاسی ها یا هم دانشگاهی ها، هم محله ای ها و..

سومین حلقه می تواند همکاران باشد، هم باشگاهی ها یا دوستانی که تازه با آنها آشنا شده اید

ساده انجام بده

مسیر شکست از جزئیات ساخته می شود. بسیار دیده ام که مشتری، علاقه اش را در جریان یک فروش کسل کننده از دست داده است یا اینکه همکاران احتمالی در اثر شنیدن جزئیات سخت طرح پاداش، دلسرد شده اند.

((فلسفه ساده انجام بده)) را همیشه در کارتان به یاد داشته باشید. از روش فروش محصولات و معرفی فرصت کاری خود شروع کنید. تبلیغ طولانی، مردم را تشویق به خرید کالاهای شما یا ورود به کار شما نمی کند. هر چه کمتر از کلمات استفاده کنید، وقت بیشتری دارید که برای کارهای مهمترمصرف کنید. کارهای مهمتر یعنی شناختن مشاور یا همکار احتمالی، یافتن آنچه واقعاً می خواهد و نشان دادن راهی برای تحقق آنها.

تا به امروز فکر کر ده اید که چرا اگهیهای تلویزیون کلاً 30 ثانیه طول می کشد؟

چون اگر همینقدر کوتاه باشند، مفید تر و مؤثرتر خواهند بود. اگر اگهی خیلی کوتاهتر باشد، برای رساندن پیام خود با مشکل روبرو است و اگر بیشتر طول بکشد، بیننده کانال را عوض می کند.

ببینیم شرکتهای تبلیغاتی چگونه، تبلیغی را می سازند که در چنین زمان کوتاهی، اثر خود را می گذارد. شما هم از همین روش برای تبلیغ کار خود استفاده کنید: با تمر کز بر سادگی و تأثیر گذاری.

تصمیم بگیرید که چه می خواهید بگویید . با کلمات بازی کنید تا جادویی شوند. آنچه درون ذهنتان نگه می دارید مهم نیست، بلکه آنچه بروز می دهید و بیرون می ریزید مهم است. مگر اینکه با کسی حرف بزنید که گوش شنوا ندارد که در این صورت هر چه بگویید فایده ندارد زیرا او اصلاً کوش نخواهد داد.

وقتی زیادی درباره ی محصول توضیح می دهید به شعور مشتری توهین می کنید. اگر بخواهند بیشتر بدانند خودشان از شما سؤال خواهند پرسید . بهتر گوش خواهند داد زیرا برایشان جالب است.

دادن اطلاعات بیش از حد، تصمیم گیری همکاران احتمالی را خدشه دار می کند. بنابر این فرصت شما برای معرفی کارتان بر باد می رود.

اگر خودِ تبلیغ نتواند مردم را به کار شما علاقه مند کند، طولانی شدن زمان تبلیغ هم نمی تواند.

زمان معرفی کارتان را کوتاه کنید، بهتر است بیش از چهل دقیقه طول نکشد.

یک سوم اول را به شناختن همکار احتمالی خود بگذرانید، یک سوم بعدی را درباره ی نکات کلیدی برا اساس آنچه از او یافته اید حرف بزنید.یک سوم آخر به پاسخ دادن سوالات و تصمیم گیری اختصاص دهید:امضاء قرارداد، گذاشتن قرار دیگری برای حضور مثلاً همسرش، دادن اطلاعاتی به او و گذاشتن قراری دیگر یا رفتن به سراغ نفر بعدی.

کلاً فرض کنید که همه، مشغله دارند. همیشه به مشتری احتمالی خود بگویید که قرار شما چقدر طول خواهد کشید. هرگز از زمان گفته شده فراتر نروید. مردم وقتی می بینند که شما به حریم آنها احترام می گذارید، احساس آرامش می کنند. افرادی که تمام وقت کار می کنند خوشحال می شوند که شما را در زمان ناهار یا هنگام بازگشت به خانه ملاقات کنند. البته همیشه می توانید ملاقات دومی را تعیین کنید.

همین انضباط را در مورد جلسات معارفه و سمینارها اعمال کنید. شخصاً به میهمانان خوش آمد گفته و از آنها به خاطر وقتی که گذاشته اند تشکر کنید. بسته شروع(استارتر کیت) اطلاعات ثبت نام و نمونه محصولات را جایی قرار دهید که میهمانان ببینند، بخوانند و ورق بزنند.

بخشهای متعارف مهمانی را به صورت کوتاه و انگیزشی برگزار کنید و بیشتر زمان را برای گفتگو بگذارید. هدر دادن زیادی وقت خودتان و مهمانان باعث می شود که در اولین فرصت از دست شما فرار کنند. صحبت های خود را در حالی که دارند فکر می کنند و علاقمند شده اند به اتمام برسانید...بعداً نتیجه تلاشهای خود را خواهید دید